Ринок консалтингу переживає падіння платоспроможного попиту Компанії зміщують акценти продажів
Гравці практикують альтернативні методи оплати, а також вирішують виниклу під час економічного підйому кадрову проблему. Разом з тим, потенційна місткість ринку, на думку гравців, продовжує збільшуватися.
експерти
Алевтина Белешова
управляющий партнер консалтингової групи «Партнер»
Сергій Казаков
генеральный директор інвестиційний-фінансової компанії Solar Investments
Олег Пермяков
генеральный директор «Корпорації СТРАТУМ»
Юлія Шипілова
генеральный директор консалтингового агентства «Експерт»
питання
Які послуги консалтингових компаній зберегли актуальність?
Чому консалтери не борються з «дебіторкой»?
Яким компаніям призначено піти з ринку?
Якщо в червні 2008 р. гравці оцінювали місткість ринку в 150-200 млн. крб. і хором передрікали зростання сумарного обороту консалтингових компаній на 30-40% в рік, то тепер консалтери сухо констатують, що ринок «практично завмер».
«В умовах жорсткої економії багато клієнтів опинилися не готові витрачати гроша на консалтинг в колишньому об’ємі», – розводить руками генеральний директор консалтингового агентства «Експерт» ЮЛІЯ ШИПІЛОВА.
При цьому різкого перерозподілу клієнтів консалтингових компаній, за словами генерального директора інвестиційний-фінансової компанії Solar Investments СЕРГІЯ КАЗАКОВА, при цьому не відбулося: «Ми не відчули зміни структури свого клієнтського портфеля: основну його частку як по кількості, так і по виручці, складає середній бізнес».
Замовникам пропонують нові методи оплати
Криза вплинула не на кількість клієнтів, а на умови оплати послуг, що надаються, указують гравці. «Попит на консалтингові послуги не став нижче: ми зберегли всіх своїх клієнтів. Скоріше, можна говорити про зниження платоспроможного попиту», – говорить партнер консалтингової групи, що управляє, «Партнер» АЛЕВТИНА БЕЛЕШОВА.
За її оцінкою, із затримкою зараз здійснюється 90% всіх платежів. З колегою згоден генеральний директор «Корпорації СТРАТУМ» ОЛЕГ ПЕРМЯКОВ; за його словами, дебіторська заборгованість в порівнянні з аналогічним періодом 2008 р. збільшилася приблизно в п’ять разів. «На ринку консалтингу завжди існував явний попит, тобто вже сформовані потреби, і прихований попит – невирішені проблеми.
В умовах наявності вільних грошей прихований попит легше переходив в явний, це і було причиною зростання валової виручки по ринку. На сьогоднішній день явний попит помітно скоротився – причиною тому і традиційно спокійний перший квартал, і, звичайно, криза ліквідності. Прихований попит, навпаки, виріс разом із загостренням невирішених проблем.
- Ростовський ринок консалтингу малий але найближчими роками очікується стрімке зростання
- Тренінговиє компанії виводять на ринок антикризові програми навчання Навряд чи це убереже від кризи їх самих
- Вічні двигуни хороших продажів
- Ректор ГУ-ВШЕ Ярослав Кузьмінов Раніше це був ринок продавця – вузу а зараз це ринок абітурієнта
- Стан консалтингового ринку Урало-западносибірського регіону