Наскільки цінуються менеджери з продажу
Менеджер з продажу – не тільки “особа” і “ноги” будь-якої компанії. Це ще і одна з найпотрібніших нині професій. Попит на спеців, здатних продавати навіть повітря, росте і росте. Висока затребуваність дозволяє продажникам робити стрімкі кар’єри і багато разів збільшувати свої доходи.
Юрій Гурденков трудиться у продажу три з половиною роки. За цей час він встиг пройти шлях від торгового агента в дістрібуторськой компанії до регіонального менеджера з продажу в крупному продовольчому холдингу. Юрій стверджує, що це зовсім не межа його кар’єрних бажань.
У найближчі одін-два роки, пан Гурденков розраховує зайняти позицію директора з продажу. Причому він не приховує, що для цього йому, швидше за все, доведеться “зрадити” нинішньому працедавцеві. “Хороший “продажник” не боїться починати все спочатку, – упевнений Юрій. – Він орієнтований на результат і проявляє наполегливість в досягненні нової мети, зокрема кар’єрних”.
Така думка поширена в середовищі його колег. “Гроші” довідалися, як живеться “продажникам”, і що змінилося у них за останній рік (торішнє дослідження див. в 6 від 30 серпня 2007 року, доступно на сайті www.dengi-ua.com).
Полку прибуло
За словами куратора по HR-питаннях відділу продажів в Центральному і Східному дивізіонах України компанії JTI Ніни Чернінськой, за останній рік надлишок “продажников” на ринку праці не відмічено, а найгостріше зараз відчувається дефіцит кваліфікованих кандидатів.
Погоджується з нею і консультант Executive Search Компанії World Staff Зоя Кузьменко: “Не дивлячись на те що фахівців з продажу немало, знайти справжнього професіонала досить складно”.
Як відзначає PR-менеджер компанії “Укрнет” Наталія Прач, підвищений попит на співробітників відділів продажів спостерігається вже декілька років підряд: “Вакансії для цих фахівців є найпоширенішими”. Підтверджує цю тенденцію і статистика джоб-сайтів.
У травні 2008 року пропозицій для менеджерів з продажу на порталі по працевлаштуванню job.ukr.net було в два рази більше (3656 вакансій), ніж в травні 2007 року (1700 вакансій). Директор по PR і маркетингу HeadHunter: Україна (hh.ua) Тетяна Топчий уточнює, що в нинішньому році менеджери з продажу – другі, після фахівців з IT, по рівню затребуваності.
Більше інших потребують нині “продажниках” працедавці в таких напрямах: FMCG, послуги для бізнесу (тренінги, консалтинг), IT, будівельні матеріали, електротехнічне устаткування і автомобілі.
Крокують вгору
Консультант напряму Consumer Goods & Retail кадрового холдингу “Анкор” Наталія Строгаль говорить, що за останній рік зарплати “продажников” збільшилися в середньому на 25%. “Більше інших подорожчали управлінці: у керівників відділів продажів і директорів з продажу зарплати виросли приблизно на 30%, у регіональних менеджерів – на 40%”, – уточнює вона.